O Google Ads vai mudar a forma como gere o seu orçamento

O seu anúncio pode começar a procurar resultados diferentes a partir de 17 de agosto?

Se gere campanhas no Google Ads, a resposta é: pode. A Google vai alterar o funcionamento das estratégias de lance baseadas em objetivos quando uma campanha está marcada como “Limitada pelo orçamento”.

A mudança afeta sobretudo campanhas que usam CPA alvo, ROAS alvo ou CPC alvo em campanhas Demand Gen. A implementação começa em 17 de agosto de 2026 e será feita ao longo das semanas seguintes. (support.google.com)

Não é uma nova rede de anúncios, nem uma alteração ao leilão do Google. É uma mudança na forma como o sistema decide quanto licitar quando o orçamento disponível não chega para todas as oportunidades.

O que vai mudar no Google Ads?

Imagine que define um CPA alvo de 10 euros. Isso significa que pretende pagar, em média, até 10 euros por cada conversão.

Contudo, a sua campanha pode estar a conseguir resultados melhores. Por exemplo:

• CPA definido: 10 euros;
• CPA real recente: 5 euros;
• campanha: limitada pelo orçamento.

Até agora, o sistema podia continuar a encontrar conversões a cerca de 5 euros, mesmo com um objetivo definido de 10 euros. Depois da alteração, a Google diz que as campanhas afetadas vão otimizar de forma mais consistente para o objetivo indicado.

Na prática, aquela campanha poderá aproximar-se dos 10 euros por conversão. Isso não significa necessariamente que vai gastar mais do que o orçamento diário definido. Significa que pode deixar de beneficiar da mesma eficiência que estava a observar.

A Google apresenta esta alteração como uma forma de tornar o desempenho mais previsível quando aumenta o orçamento ou ajusta os objetivos. (support.google.com)

O que significa “Limitada pelo orçamento”?

É o estado que aparece quando o orçamento diário impede a campanha de participar em tantas oportunidades quanto poderia.

Pense numa loja com poucos vendedores. Se entram cem pessoas ao mesmo tempo, a loja pode atender apenas uma parte. No Google Ads, o orçamento funciona como essa limitação: há pesquisas e leilões possíveis, mas a campanha não consegue estar presente em todos.

A alteração não afeta todas as campanhas. O impacto concentra-se nas que reúnem estas condições:

• estão limitadas pelo orçamento;
• usam uma estratégia de lance baseada num objetivo;
• têm um CPA, ROAS ou CPC alvo definido;
• estão inseridas em campanhas abrangidas pela atualização.

A mudança aplica-se a campanhas de Pesquisa, Shopping, Performance Max, Demand Gen e Travel geridas no Google Ads ou no Search Ads 360. Também abrange campanhas Demand Gen geridas no Display & Video 360. (support.google.com)

Quem deve preocupar-se em Portugal?

Qualquer empresa portuguesa que use publicidade online para gerar contactos, vendas ou pedidos de orçamento deve verificar as suas campanhas.

O risco é maior em negócios com margens apertadas ou com objetivos muito agressivos. Uma loja online que aceita um ROAS de 400%, por exemplo, pode observar uma distribuição diferente do investimento entre produtos, públicos e canais. Uma empresa de serviços pode descobrir que o custo por lead se aproxima mais do CPA definido — mesmo que, até agora, estivesse a conseguir leads mais baratos.

Nas campanhas Performance Max e Demand Gen, a Google alerta ainda para possíveis alterações na distribuição do tráfego entre canais. O sistema pode passar a procurar resultados de forma diferente entre Pesquisa, YouTube, Display, Discover ou outros espaços abrangidos pela campanha. (support.google.com)

Isto é especialmente relevante em Portugal porque muitas pequenas empresas trabalham com orçamentos reduzidos e deixam a automatização tomar quase todas as decisões. Quando o orçamento é pequeno, uma alteração na eficiência de cada conversão pode influenciar rapidamente as vendas e a margem.

O que deve fazer antes de 17 de agosto?

Não altere todas as campanhas ao mesmo tempo. Comece pelas que podem ter impacto direto no negócio.

1. Encontre as campanhas limitadas pelo orçamento

No Google Ads, filtre as campanhas pelo estado “Limitada pelo orçamento”. Depois, identifique as que usam:

• Target CPA;
• Target ROAS;
• Target CPC em Demand Gen.

Se não encontrar campanhas nessas condições, esta alteração específica poderá não ter impacto imediato na sua conta.

2. Compare o objetivo com o resultado real

Analise um período suficientemente estável e compare o valor definido com o desempenho efetivo.

Pergunte:

• O CPA alvo é de 20 euros, mas a campanha consegue leads a 12?
• O ROAS alvo é de 300%, mas a campanha tem conseguido 450%?
• O objetivo foi definido há meses e ainda representa a margem atual?

Não altere o objetivo apenas para “baixar o custo”. Um CPA demasiado baixo pode reduzir o volume de leads. Um ROAS demasiado elevado pode impedir a campanha de encontrar vendas suficientes.

O objetivo deve refletir o que o seu negócio considera rentável — não apenas o melhor número visto num relatório.

3. Use a ferramenta de ajuste de objetivos

A Google disponibilizou uma ferramenta de ajuste de objetivos no Google Ads. Segundo a empresa, esta ferramenta permite rever o histórico da campanha e aplicar uma alteração ao CPA ou ROAS com base no desempenho observado. (support.google.com)

Use-a como apoio, não como piloto automático. Antes de aceitar uma recomendação, confirme se o período analisado inclui sazonalidade, promoções, alterações no site ou problemas de medição.

4. Confirme a medição das conversões

Uma estratégia automática só é tão boa quanto os dados que recebe.

Antes de tirar conclusões, confirme se:

• as compras estão a ser registadas corretamente;
• os valores de conversão correspondem à realidade;
• os pedidos duplicados não estão a inflacionar os resultados;
• os leads de baixa qualidade não estão a ser tratados como conversões valiosas;
• a receita está associada à campanha certa.

Se o Google Ads recebe sinais errados, esta alteração pode apenas tornar o erro mais consistente.

O que não deve fazer?

A Google não recomenda aplicar exclusões de dados ou novos limites de lance apenas por causa desta atualização. Também aconselha a não fazer transições apressadas para outra estratégia de licitação antes de perceber o impacto real. (support.google.com)

Evite ainda aumentar o orçamento e alterar o objetivo no mesmo dia. Se fizer várias mudanças em simultâneo, será difícil perceber qual delas provocou a variação.

Depois de uma alteração, aguarde pelo menos um ou dois ciclos de conversão antes de avaliar o resultado. Uma conversão pode demorar dias a ser registada, sobretudo em negócios com decisões de compra mais longas.

A minha opinião: a previsibilidade vale mais do que um número bonito

Esta mudança pode ser útil para empresas que querem escalar campanhas sem perder o controlo do custo ou do retorno esperado.

Mas também serve de aviso: um objetivo no Google Ads não é uma promessa de desempenho. É uma indicação para o sistema. Se o definiu mal, a automatização pode trabalhar de forma muito eficiente para atingir um resultado que já não interessa ao seu negócio.

A partir de agora, olhe menos para o CPA ou ROAS isolado e mais para a margem, a qualidade dos clientes e a receita final.

O Google Ads vai tornar-se mais previsível para algumas campanhas. A decisão sobre o que é rentável continua a ser sua.